ー Sales Structure Review ー
売上が伸びない理由を、
まず整理する。
広告・導線・訴求。
どこで停滞しているのかを、
30秒で整理します。
売上ボトルネック仮説整理シート
いくつかの質問にお答えいただき、
売上が伸び悩んでいる要因の仮説を整理します。
仮説整理の次は、
実データで検証するフェーズです。
整理した仮説をもとに、社内データや行動ログを用いて、再現性のある検証を行います。
本質的なボトルネックを見極めることで、打ち手の優先順位を設計することができます。
次のステップとして、
下記の3領域から分析を行い、改善テーマの整理と検証を進めていきます。
データ検証
広告・アクセス・CVデータを確認し、
売上構造を可視化します。
ボトルネック分析
データから、
売上を阻害している要因を特定します。
改善仮説整理
検証結果をもとに、
再現性の高い改善仮説を整理します。
より詳細に整理したい場合
現在の状況をヒアリングしながら、
売上ボトルネックの仮説を一緒に整理します。
まだ課題が明確でない段階でも問題ありません。
違和感ベースの状態整理からでも大丈夫です。